Полный гайд по Avito:
Поиск учеников на максимум

Как продвигаться на Avito? Как оформить объявление, использовать платное размещение и стоит ли применять «серые» схемы? Обо всем этом я расскажу в статье. Но мало прочитать и понять теорию - нужно действовать. Если вы хотите получить результат, придется поработать: недостаточно просто оформить аккаунт, важно научиться проводить пробные уроки и продавать свои услуги. Именно это позволит вам быстро масштабироваться в репетиторстве.

Я привлек более 200 учеников через Avito всего за 2,5 месяца. При этом аккаунт у меня был практически с нуля: создал его в июле 2025 года, и на тот момент у меня не было ни одного отзыва.

Егор Чуйко · 23 года

Репетиторством занимаюсь с 17 лет - начинал с подготовки к ОГЭ за 800₽/час. Успел поработать программистом на двух работах. Сейчас - основатель онлайн-школы по математике ОГЭ со ставкой 10 000₽/час и обучаю репетиторов маркетингу, продажам и продвижению.

Количество контактов

Конверсии

01

Об Авито

Зачем репетитору Авито - цифры, форматы и как зарабатывать до 12 000 ₽/час

▼

Почему Авито работает, кому подходит, какой ценник ставить и как через простые форматы выйти на высокий доход с часа.

Что такое Авито и почему это важно для репетиторов

Авито - это площадка объявлений, на которой частные лица или компании могут размещать свои товары и продвигать их. Нас же интересует репетиторство и оказание услуг.

Авито Услуги - подразделение Avito, отвечающее за услуги, в том числе и для поиска репетиторов. Сотни тысяч пользователей ежедневно заходят на сайт именно с целью найти специалиста: репетитора, мастера, тренера. Для нас это огромный поток целевых клиентов.

Почему Авито

Только по запросу «репетитор по математике» - 30 000 запросов в неделю. Это 30 000 потенциальных клиентов, которые уже ищут прямо сейчас.

За 2,5 месяца мы привлекли 200+ учеников в онлайн-школу - почти полностью через Авито.

Авито точно подходит, если хотите быстро масштабироваться или найти первых клиентов до 2-3 тысяч в час. Если же вы хотите искать индивы по 4-5-6 тысяч/час (премиум-сегмент) - скорее следует развивать другой агрегатор Профи.ру ↗

Ценник и города

Москва - клиенты спокойно откликаются на 2000–3000 ₽/час. Регионы (Владивосток и др.) - целевой ценник 1000–1500 ₽/час.

Находить 30–50 клиентов в месяц реально при ценнике до 2 000 ₽/час. Выше тоже можно, но придется приложить много усилий.

Правило медианной зарплаты: Ваши услуги (в месяц) должны стоить до 10–15% от медианной (не средней) зарплаты в городе. Смотрите статистику по городам и выбирайте оптимальные для вас.

Я буду рассказывать про самый оптимальный способ масштабирования на Avito. Вы можете не слушать мои советы и не использовать мой опыт, но тогда зачем вы читаете эту статью?

Форматы и реальный доход с часа

Подходящие форматы при ценнике до 2к: индив (для новичков), пары, параллелки (3–5 чел.), мини-группы (6–10 чел.), большие группы (10–20), курсы.

Формат

Ценник/чел.

Доход/час

Индивидуалка

2 000 ₽

2 000 ₽

Группа 6–7 чел.

1 000 ₽

6 000–7 000 ₽

Параллелка 4 чел.

2 000 ₽

8 000 ₽

Мини-группа + запись

1 000 ₽

12 000–14 000 ₽ наш формат

!!! Мини-группа + теория в записи - именно этот формат дал нам амортизированный ценник 10 000–12 000 ₽/час реального времени преподавателя при внешнем ценнике 1 000 ₽/час для клиента.

02

Объявление и профиль

Как создать продающее объявление - что важно независимо от продвижения

▼

Даже без платного продвижения правильно оформленный профиль и объявление даст стабильный поток клиентов (1-2 в месяц). Разбираем каждый элемент.

Как клиент ищет себе репетитора?

Клиент изначально ищет вас по запросу «репетитор по X» (X - предмет). Далее у него есть возможность применять фильтры.

По умолчанию он рассматривает объявления только в своём городе - не по всей России. Поэтому клиент напишет вам только если вы разместили объявление в его городе, либо если он сам выбрал другой город при поиске (это бывает редко).

Если вы заинтересуете клиента, то он нажмет на ваше объявление и откроет его, чтобы ознакомиться полностью + по возможности связаться с вами

Давайте по порядку, что видит клиент и на что вам следует обратить внимание.

Что клиент видит в поисковой выдаче?

Первую фотографию, первый абзац описания (3–4 строки), отзывы, имя аккаунта, статус исполнителя, прайс.

Половина решения о клике принимается ещё до открытия объявления - поэтому каждый из этих элементов важен.

1

Имя аккаунта - ваше ФИО (Пример: Николаев Валерий). Никаких «МатОГЭ» или «Репетитор123». Люди доверяют людям.

2

Статус исполнителя - подтверждайте через самозанятость или Госуслуги → получите плашку «Частный исполнитель». Именно за частниками идут на Авито. Никогда не подтверждайте через ИП - убьёте конверсию.

3

Прайс - указывайте минимальный ценник. Если ведёте группы за 500 ₽, а индив за 3 000 ₽ - пишите 500 ₽. Больший охват → больше входящих → продаёте уже в диалоге. Не будет лишним указать услугу "Пробный урок" - бесплатно

4

Рабочие часы - пн–вс, 8:00–24:00. Если клиент фильтрует по времени - вы попадёте в его выдачу.

5

Главное фото - должно быть вашим, вы продаете себя как эксперта и человека

6

Описание - должно заинтересовать потенциального клиента: байт, гарантии, боль

⚠ Личный опыт: я подтвердил профиль через ИП - получил статус «компании». Конверсия упала до 10%. Без этой ошибки спокойно имел бы 15–20% конверсию. Не повторяйте.

Перейдем к самому объявлению

Фотографии объявления (минимум 5–7)

1–2

Ваши фото. Вы продаёте себя - личность, подачу, темп урока. Профессиональное фото, спокойный фон, улыбка, опрятный вид. Никаких селфи и фото из ресторанов. Фон у вуза - работает отлично.

3

Инфографика о вас: опыт, статистика учеников, ваша фишка как преподавателя.

4–6

Кейсы учеников: Точка А → Точка Б → Сроки → Инструменты → Продолжение истории → Призыв на пробный урок.

7

Отзывы - скриншоты переписок или благодарностей. На старте, когда отзывов на платформе нет, это критически важно.

Пример кейса в объявлении

Тип главного фото:

С инфографикой - если узкая ниша (только ОГЭ, только ЕГЭ). Нецелевые просмотры не засоряют объявление.

Ваше фото без инфографики - если берёте всех с 5 по 11 класс. Лучшая стратегия при старте - охват важнее специализации.

Пример главного фото

Текст объявления - методология AIDA

Используйте базовую методологию AIDA. Она помогла уже не одному миллиону маркетологов - найти клиентов. Не сочиняйте - берите, что работает и переделывайте под себя

A

Внимание - то, что попадет как раз в первые 3-4 строки в выдаче. Боль клиента, гарантия или прямое обращение. Не «я опытный репетитор», а «ваш ребёнок снова принёс двойку по математике?»

I

Интерес - как проходит подготовка, какие были результаты, какую ценность вы даёте. Раскройте себя как эксперта - не стесняйтесь рассказать о себе и о том, какую ценность вы несете.

D

Желание - конкретный результат: «после 3 месяцев занятий ученики сдают ОГЭ на 4 и 5». Расскажите о том, какой результат клиент получит от сотрудничества с вами.

A

Действие - призыв на пробный урок. Не «он бесплатный», а «после него вы получите точный план подготовки к ОГЭ». Ценность пробного урока - не в том, что он бесплатный, а в том, что он уже помогает клиенту с чем-то справиться.

Ключевые слова

На момент написания статьи - они актуальны. Добавляйте в самый конец объявления, отделив большим отступом от основного текста.

Пример: репетитор по математике, репетитор по математике ОГЭ, ОГЭ математика, подготовка к ОГЭ по математике…

Пишите запросы, по которым вас должен найти ваш клиент.

Форматирование

Не мешайте объявление в кашу, используйте жирный шрифт, пунктры, разделение, пробелы и смайлики. Выделяйте важную информацию и группируйте по блокам.

Профиль

Также важно оформить ваш профиль, так как иногда клиенты заглядывают в него, чтобы узнать о вас больше информации

1) Главное фото - можете использовать любое фото, которое подошло бы на объявление, но уже без инфографики

2) Описание - Дополнительно раскройте свою экспертизу или расскажите факт - зацепите человека. Помните, он уже прочитал объявление и открыл ваш профиль, он уже почти готов писать вам. Не копируйте объявление - это ошибка. НО НЕ ОСТАВЛЯЙТЕ ПУСТЫМ

3) Фотографии - абсолютно те же рекомендации, что с описанием. Раскройте дополнительно свою рабочую зону, доски, кейсы, отзывы. Все то, что хотите еще показать клиенту. НО НЕ ОСТАВЛЯЙТЕ ПУСТЫМ

4) Отзывы - пока вы новый на площадке, вы должны работать на отзывы, потом они будут работать на вас. Просите клиентов оставить отзыв, если вы с ними занимаетесь. Напоминайте об этом. Главное на каждый отзыв отвечайте - ответ на отзыв очень важен. Он показывает, что аккаунт живой.

Окей. Я оформил объявление, оформил профиль, все сделал как нужно, что дальше? - А дальше нужно генерировать трафик на ваше объявление. Для этого есть УСЛОВНО бесплатный способ и платный

03

Белая схема или как работать на платном продвижении

Как находить учеников используя платное продвижение

▼

Методы, которые советую использовать всем. Так и площадка получает прибыль, и дает вам учеников - без блокировок и проблем.

Общая информация

При платном продвижении вы платите за просмотр вашего объявления - соответственно чем больше людей смотрит, тем больше вы платите, тем больше у вас клиентов. На платформе есть следующие важные показатели:

1) Показ - когда ваше объявление показывают в ленте (поисковой выдаче)

2) Просмотр - когда ваше объявление показали в ленте, пользователь нажал на него и открыл его полный вариант

3) Контакт - пользователь посмотрел ваш номер телефона и позвонил или написал вам в чат

Используя платное продвижение, мы можем влиять только на 1 пункт - количество показов. Аукцион Авито работает следующим образом: чем больше вы готовы платить за просмотр - тем выше ваше объявление в поисковой выдаче. Тем больше у него просмотров и кликов на него.

Та самая воронка на Avito

Если ваше объявление увидело в ленте 100 человек, то будет хорошо, если на него кликнут и просмотрят 10-12 человек. Если на ваше объявление кликнуло 100 человек, то будет хорошо, если 5-7 вам напишут. Это и есть вся суть продвижения - просто ожидаемый процент написавших. Нет другой магии и никаких других вещей. Вы должны следить за следующими двумя показателями:

1

Из показа в просмотр

2

Из просмотра в контакт

Ваша задача лишь отслеживать эти показатели. Для этого идете аналитика -> статистика -> детализация -> выбираете период и показатель

Как именно включить платное продвижение

1

Подключаете ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПРОФИЛЬ в категории услуги - это можно сделать в процессе создания объявления или через поддержку. Вы хотите платить за просмотры, а не публикацию объявления. Обязательный шаг.

2

Создаете объявление (разобрали выше) и подключаете платное продвижение. Обязательно - оплата за просмотры. Выставляете сумму вручную, а не автоматически.

3

Выбираете стоимость просмотра так, чтобы ВЫ НАХОДИЛИСЬ на ПЕРВОЙ странице поиска, ЖЕЛАТЕЛЬНО ТОП-5 объявлений или ТОП-15. Как это отслеживать? Просто идете в нужный вам город, ищете по запросу: "репетитор по Х" и смотрите на каком вы месте (обычно подгружается в течение 5-10 минут)

Если вы включили платное продвижение и находитесь в топ-30, 50 или того хуже на 3-й странице (то вы просто тратите бюджет). До этих страниц доходят очень привередливые клиенты. Лучший клиент - тот, кто не выбирает, а просто покупает. Поэтому, если вы не в топ-5-15 объявлений, то увеличиваем цену просмотра

Если вы не можете потянуть цену просмотра, например в Москве мы платили 250 рублей за просмотр. 250 КАРЛ, 250 за просто просмотр. Так вот, если не можете потянуть по карману, то выбираете город попроще. Где цена просмотра для вас комфортная и люди могут платить вашу желаемую ставку X рублей/час

Цифры - хочу цифры, как это окупается

Представим, что мы платим за просмотр 150 рублей. У нас бюджет 7.5 тысяч, и мы ищем на ставку 1500/час.

Будем считать, что в среднем ученик занимается (1.5 часа в неделю) - 6 часов в месяц. Получается один ученик = 9 тысяч прибыли в месяц.

За 7.5 тысяч - мы получим 50 просмотров. Имея конверсию из просмотра в контакт 6-7%, мы получим 3 контакта. Из этих 3 контактов мы получим 2 клиентов - если умеем продавать и проводить пробное. 2 клиента нам принесут 18 тысяч. Мы в плюсе на 10.5 тысяч. Математика простая.

А еще мы продолжаем заниматься с этим учеником дальше. Пусть они будут заниматься с нами 6 месяцев. Тогда суммарная общая прибыль - составит 2*9*6 = 108 тысяч (108 тысяч - потратив лишь 7.5 тысяч на продвижение)

Есть ли гарантия ?

Гарантий нет (звук грома ...)

Гарантий и вправду нет, но 95% успеха - это структура объявления и профиля, которую мы разобрали. Бывают три вида ситуаций, в которых у вас возникают проблемы:

1

Конверсии отличные, но вы не дожимаете людей на пробное или после пробного не продолжают с вами заниматься. Решение: Работаете над структурой пробного урока, скриптами - учитесь продавать

2

Конверсии из показа в просмотр < 10%. Решение: Пересобираете - меняете все, что на это влияет. Первое фото, прайс-лист, первые 3-4 строки описания, аватарку профиля, имя профиля. И снова запускаетесь

3

Конверсии из просмотра в контакт < 6%. Решение: Пересобираете - меняете все, что на это влияет. Фотографии объявления, меняете полностью текст (описание), включаете телефон (если он выключен). И снова запускаетесь

04

Серая схема или как работать УСЛОВНО бесплатно

Как находить учеников используя обходы правил

▼

Методы, которые НИКОМУ НЕ советую использовать. Так и площадка получает убыток, и вы получаете блокировку и проблемы. Но рассказать я обещал

Дисклеймер

Я никогда сам не пользовался таким способом для продвижения своих услуг и НЕ рекомендую. Но по случайности у меня есть знакомый, который построил на этом огромный бизнес, и речь тут не только про репетиторов, а про всю область услуг. От ТАРО до ШИНОМОНТАЖНИКОВ

Кратко - суть способа

На Avito можно опубликовать одно объявление в категории услуги бесплатно. Оно соберет какое-то количество просмотров. И возможно с этого количества просмотров вам напишет 1-2 клиента. Представим с одного аккаунта можно получить бесплатно 1 клиента в месяц. Теперь представим, что аккаунтов 10-20-30. Уже неплохо - мы получим 10-20-30 клиентов в месяц. Теперь по порядку, что для этого нужно.

1

Объявление - нам нужно уметь хорошо оформлять объявление на Авито (это мы уже умеем). НО в объявлении, фото профиля нам нельзя использовать наши фотографии - так как, если нас вычислят, то мы получим бан и на основном аккаунте и у нас будут огромные проблемы с платформой. Поэтому фотографии генерируем с помощью нейросетей, для каждого объявления - уникальное фото

2

Аккаунты - нам нужно иметь 10-30 аккаунтов на Авито с подтвержденным паспортом. Их можно купить на всяких сайтах - рекламировать ничего подобного не буду, поэтому сами ищите в интернете. В среднем цена аккаунта 2-3 тысячи (птичка нашептала)

3

Анти-детект браузер и прокси - Avito не глупый, если вы зайдете с 2 разных аккаунтов на одном устройстве - он распознает вас. Поэтому можно использовать анти-детект браузеры по типу dolphin-anty. К каждому аккаунту нужно свое прокси - значит вам нужно еще 10-30 прокси. В среднем 1 прокси стоит 100-200 рублей в месяц.

Что дальше?

!

А дальше вы просто с каждого аккаунта создаете объявление, используя анти-детект браузеры и прокси. И отслеживаете все 10-30 аккаунтов. Репетитору одному этот способ не потянуть - без должных навыков автоматизации, поэтому вам нужен партнер. Но тут на свой страх и риск.

Также вы можете использовать сервисы накрутки (отзывов, просмотров и избранных на объявление). Это поможет вашему каждому объявлению выйти в рекомендации.

!!! Дальше на свой страх и риск. Но лучше научитесь продвигаться платно, тем более, когда вам дали полноценную инструкцию.

05

УРА Теперь мое объявление работает

Что делать - после того как вам начали писать и звонить

▼

Уровень Сервиса

Avito отслеживает качество ваших услуг. Называется - Уровень Сервиса. Если вы будете иметь уровень сервиса < 40%, Авито срежет вам просмотры, даже на платном продвижении. Вам будет намного тяжелее найти клиентов, поэтому следите за ним. Коротко о том, что на него влияет:

Отсутствие дублей - нельзя публиковать два одинаковых объявления в одном городе

Нельзя крутить себе отзывы и накручивать просмотры, избранное и т.д. - работайте честно на платформе

Отвечайте клиентам - если вам звонят, то в течение суток вы обязаны дозвониться до клиента. Если пишут, то вам нужно обязательно ответить в течение 3 дней

Егор Чуйко

Основатель онлайн-школы. 6 лет в репетиторстве, путь от частных уроков до своей школы. Запускаю образовательный проект - для репетиторов